项目|PROJECT
得记老友粉
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服务|SERVICE
品牌定位策略 / 品牌话语系统 / 品牌文化系统
品牌符号系统 / 品牌产品系统 / 品牌VIS系统 / 品牌空间系统
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老友粉是广西著名的米粉之一
与柳州螺蛳粉、桂林米粉并称“广西三大粉”
1997年成为实名认证的“中华名小吃”
2007年入选非物质文化遗产名录
比螺蛳粉历史还悠久的老友粉
却依然走不出南宁
目前90%以上的老友粉店只存在于广西
70%以上的老友粉店屈居南宁
面对的行业现状
得记老友粉要如何落地,成功出圈?
洞见竞争
发现破局之道
得记老友粉需要面对
两个维度的市场竞争
第一个维度
是南宁当地的低消费竞争
南宁大街小巷都是小店式的老友粉店
消费普遍不到10元,最低5元一碗
因此得记品牌化进程面对的是消费认知的博弈
实现溢价,必须给出消费者购买理由
第二个维度
是米粉品牌网红化竞争
老友粉品牌:
旺火老友粉、复记老友粉、邕师傅
其他米粉品牌:
曾三仙米线、阿香米线、柳螺香、李大叔南昌拌粉、霸蛮……
通过监测一众竞争品牌
品类核心+产品创新+沉浸式场景
他们通过创新细分品类单品以及消费场景打造
成功捕获对品牌喜好的消费群体
他们的消费群体?
消费与审美迭代的时代
准确锁定——年轻消费群体
客群描摹:18-35岁
高学识,有地域文化认知
品牌感知度强,讲究身份和品位匹配
追求更潮、更酷的消费体验
愿意为更好的消费品质买单
老品类新群体
所谓品牌化即消费力年轻化
台湾全联福利中心
品牌老化到品牌更新之路
主打社区店,便利快捷、物价低廉、性价比高
原品牌忠实消费者已经普遍老化
新生力消费群体偏爱全家、7-11便利店
全联的品牌策略必须年轻化,捕获全新的年轻群体
打造网感十足的老友粉品牌,通过互联网新媒体传播
是得记老友粉的破局之道
得记老友粉要传播什么?
其核心在于挖掘老友粉的品牌故事原型
品牌内涵
借势历史之源
做最正宗的老友粉
从最正宗的老友故事开始
上世纪三十年代,一位老翁每天都光顾周记茶馆喝茶,有几天因感冒没有去,周记老板十分挂念,便将精制面条佐以爆香的蒜末、豆豉、辣椒、酸笋、肉末、胡椒粉等煮成热面条一碗,送与这位老友吃。
热辣酸香的面顿时使老翁食欲大增,他发了一身大汗,感冒也好了。事后老翁感激不尽,书赠“老友常来”的牌匾送给周老板,“老友面”由此得名并渐渐名扬八桂,但是由于南方人吃粉更多,在这个基础上发展了“老友粉”。
在南宁,南宁人知道老友的故事不难
但正如还没走出南宁的老友粉,老友粉的故事在全国传唱度不高
我们如何传播?
坚持正宗的老友粉,就要忠于历史、忠于原创;
但从逻辑上看,也不能把原作直接拿来,擅改本作。
打造一个老友粉品牌
老友粉的文化原型就是安身立民的根本
1.老友伊面// 2. 热辣酸香// 3. 驱风解寒// 4.老友情谊//
以上故事元素就是老友粉文化的原型
得记品牌故事的塑造,不需要创新一个新故事
得记老友粉品牌要传播的,正是老友故事的本身
把鲜为人知的老友故事传播给更多的人
实现1+1>2的效果!
得记老友粉
连接本土历史本源、复兴地域饮食文化
让得记老友粉品牌的传播话语得到了价值内核的升华!
得记老友粉
中华名小吃
一个正视历史,恪守传统技艺的品牌
一个与时俱进,创新细分品类的品牌
演绎当代年轻人的老友粉新赏味
与新消费力群体需求连接
打造独一无二的老友粉品牌
得记核心
就是坚持做正宗老友粉,传统技艺,还原味道本真
猛火爆炒,精准掌握火候,三炒四颠锅,软糯米粉
化产品弱势为优势,只有在得记才能吃到正宗老友粉!
总结:
没有文化传承的创作,顶多创作一时流行。有文化传承的创作,可塑造史诗级的经典。
在这次的品牌创建的过程中,虽然只是甲乙双方的关系,但却真正实现了共创。此次的品牌升级,也为得记老友粉插上了品牌的“翅膀”
使其门店开拓具备文化竞争之力和溢价能力,以及品牌在当下年轻受众中的心智位置中都有明显提升,并为得记老友粉在贵港的第一家店,打下了良好的基础。