双11到来，百万品牌如何破局？

对于品牌来说，6/18 双11 双12都是场不得不打、还不得不打赢的战役。这场战役毫无疑问，商家关注销量，消费者关注促销力度。那么品牌如何抓住平台节日增强的营销热度和人群自传播的网络效应，在双11这个重要的营销节点「搞事情」？

1、双11的不确定

1）人群的不确定性

在疫情结束后和经济仍面临不确定性的背景下，随着经济环境对于供应链、消费趋势等因素的叠加影响，消费者更多的会按自己需求购买产品，往年电商节中的“野性下单”逐渐被“理性下单”所取代。

2）品牌力的不确定性

双11的玩法，几乎全是围绕打折来的。这确实是消费者最大的刚需，但为了吸引消费能力不同、消费需求不同的人群，品牌就需要通过花样翻新的玩法和规则，消费者才会觉得商家有诚意，商家也获得应有的品牌势能。

3）爆款的不确定性

流量的成本的昂贵，橱窗页面有限，品牌只能过度依赖爆款，但爆款的利润率极低且透明，导致缺乏全品类价值和长尾价值。单纯意义的价格战早已没有了生存空间，纯粹去库存的商家也注定会被消费者摒弃。

2、品牌如何闯关

1）前期蓄水种草：做大潜客规模

在货品方面，可以通过行业以及细分市场的洞察分析，优选潜力爆品，实现全面的货品布局；在内容方面，品牌则需要打造更加优质的内容,积蓄品牌的势能，确保品牌能在双11长跑中始终保持领先的优势。

2）中期大促转化：在购买中裂变

品牌的关注重点转移到了用户的消费转化，如何让更多的人下单购买是围绕这期间的核心问题；品牌需要对高意向人群的锁定；核心转化场域直播间，可以从爆款的短视频中进行解读，找到可能存在的潜力爆品，对核心客群和次核心客群分层式引流。

3）后期大促复盘：沉淀长期价值

大促复盘期，品牌需要更加注重策略的沉淀以及方法论的总结。精准定位问题并找到优化策略，为后续大促提供更加明确的方向。这一阶段，品牌可以联系我们，精准定位问题并找到优化策略。

最后，

双11作为重要的营销节点，是品牌的练兵场，品牌的经营策略能否真正经得起推敲，都能在大促中得以验证。

因此，无论胜败，进行一次深度复盘尤为重要，通过对策略和流量进行拆解，对比历史大促找到优化方向，沉淀出可复用的内容库和方法论。