如何写好一篇商业计划书

1、商业计划书的作用是什么

1）达到企业的融资目的，是获得贷款和投资的关键因素之一也是商业计划书编写的主要目的之一。

2）能全面了解你的企业，能更好地分析目标客户、规划市场做出定价策略、对竞争品牌做出分析等等，能保证方方面面协调一致，是企业的战略计划书。

3）向战略合作伙伴提供信息，为合作伙伴和相关机构提供信息，达到多方面共同发展。

2、如何写好商业计划书

先明确写这份商业计划书的目的再理清我们的思路去写，这样不仅写起来清晰，看的人也能明白。

1) 项目摘要

这是整个商业计划书的精华，概括整个项目在什么领域解决什么问题，目的是让看的人很直观地了解你现在所做的事情，所以尽量选择有特点有优势的地方写。

2) 市场分析

产业现状说明、宏观环境分析、发展趋势和痛点分析、产业特征分析、市场情况说明、目标市场分析

让看的人了解明白企业所处的市场现在和未来的情况。

3) 公司简介及产品介绍

我是谁？我要做什么？我的企业优势是？愿景/定位是？我的产品能解决什么？卖点是？产品、服务优势是？产业链上下游情况

企业所抓住的痛点和解决方案，一整个项目的介绍。

4) 团队介绍

团队的能力和潜力介绍、团队的关键人物介绍

5) 竞争对手分析

我们的对标或竞争对手是谁？潜在竞争对手是谁？实力如何？优势如何？我们如何差异？

6) 发展规划

营销渠道、销售策略、推广策略、价格策略、各时期的发展规划

发展规划不仅能为创业者梳理思路还能让投资者明确、清晰企业接下里的发展路线和发展规划。

7) 商业模式（盈利模式）

盈利模式、盈利周期、盈利拓展

让看的人清楚这个项目的可行性，能否产生收益和利润，清晰描述项目运转情况和盈利方式。

8) 融资计划

资金用途、融资说明、出让股份

需要清楚地写明所需融资额度（资金使用周期以24个月为宜）、出让股权（投后估值合理）、资金用途（产品研发%、营销推广% ...）等等。

9) 退出机制

上市退出、并购退出、融资退出、清算退出

为投资者考虑，给他们一个抽身的机制。

10) 联系方式

可以增加投资者联系创业者的便捷性。

3、注意事项

1) 要看的到未来，至少三年能看到良好的投资回报。

2) 重点尽量在第一页展示，让看的人能快速知道重点，使之有耐心看下去。

3) 对项目的盈利估计过于乐观或依据不足会令投资方无法信服，也无法依此计算投入和回报。

4) 需要为投资者考虑提出明确的投资退出方式不然就像文章少了结尾一样。