越联名 越出名？

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1、联名的5大作用

1）“门当户对” 的品牌之间相互借力。两个商业品牌的互相联名，可通过风格和客户互补实现双赢的协同效应，刷新各自品牌认知。

2）打破大众的常规认知。打破固有的品牌认知，制造反差感。产生奇妙的化学反应，从而引发广泛社交媒体热议的。

3）提供现成的新设计元素。品牌联名最基础的作用是成为产品的设计元素。他们希望的是品牌自带的流量可以促成自己的销售。

4）提升现有的品牌定位。品牌联名还能有效拉升品牌定位，提升品牌形象力赋予其奢侈价值。许多品牌积极和艺术家进行联名便是此类。

5）品牌双方的资源互补。品牌联名的本质是双方品牌各类优势价值的交换，包含但不限于品牌的产品客群、形象、话题度等，双方资源叠加以制造新的品牌价值溢出。

2、如何实现1＋1 ＞2

1）选择合适的合作伙伴。品牌联名需要选具有互补优势和共同价值观的合作伙伴，有助于确保联名产品的质量，同时强化品牌形象。

2）制定明确的联名策略。品牌联名需要有明确的策略和规划，包括联名产品的设计、定价、推广和营销等方面。在产品设计上，需要充分考虑双方品牌的元素和特色，以及目标受众的喜好，以实现最佳的创新和独特性。

3）注重产品创新和独特性。联名产品的设计和创新是成功的关键，需要双方品牌充分投入资源和精力，进行深入的市场调研和产品测试，确保产品具有独特的设计元素和功能特点。以满足消费者的需求和期望。

4）加强营销和推广。品牌联名需要加强营销和推广，提高消费者对联名产品的认知度和接受度。这可以通过广告投放、社交媒体推广、线下活动等多种方式实现。在营销和推广过程中，需要注重双方品牌的协同效应，充分利用各自的优势和资源，提高联名产品的曝光度和吸引力。

5）建立良好的合作关系。品牌联名需要建立良好的合作关系，这包括双方的沟通、协作和信任等方面。在沟通过程中，需要充分理解各自的需求和期望，确保信息畅通和有效。

3、用户在为什么买单

1）买猎奇心理与性价比。除了爆火的“酱香拿铁”之外，还有很多与众不同的跨界，像科颜氏与王老吉推出的“金盏花凉茶”。越是毫不相干的行业“奇葩联名”，越容易激发大众对品牌的新鲜感。并且大多数联名不仅价格不高，还能彰显自己的审美取向。

2）买情怀与文化。有的品牌选择动漫、影视IP看中的是强粉丝黏性及受众情绪，游戏动漫粉丝或因为童年回忆、角色陪伴、情感治愈等心理为联名买单，这一形式联名具有高度的粉丝黏性。

4、案例心得分享

瑞幸×茅台合作是一次非常成功的联名营销。

对于茅台而言，通过酱香咖啡能趁势吸引年轻消费群体的注意，打破在他们心中的刻板形象，让他们对茅台产生进一步了解的兴趣，并圈粉一波年轻用户。同时，助力茅台围绕白酒进行产品延伸，建立不同类型的产品矩阵，推动年轻化转型。对于瑞幸而言，通过借力茅台的品牌效应，有效拔高自身品牌形象，俘获了更多潜在消费人群，为品牌拓展了商业空间。